爱奇艺的“成长神话”结束了？会员、广告、独播三连击！

开场：成长神话破灭？爱奇艺面临三重挑战？

曾几何时,爱奇艺凭借《延禧攻略》、《隐秘角落》等爆款剧，稳坐国内长视频平台近年来，随着行业竞争的加剧、用户增长的放缓和广告市场的疲软，爱奇艺的“高增长”光环似乎正在褪去。

根据2023年财报，爱奇艺会员增速放缓，广告收入承压，独播策略也面临挑战，曾经的“优爱腾”三足鼎立格局，现在正被抖音、快手等所挑战，短视频平台侵蚀市场份额，爱奇艺的增长神话真的结束了吗？它将如何应对这场“三连击”？

会员增长见顶：付费用户的天花板来了？

会员增长放缓，ARPU值增长有限

过去几年,爱奇艺会员数量一路飙升，但近年来增速明显放缓。2023年Q3财报显示，爱奇艺订阅会员1.075亿，同比增长仅6%，远低于往年双位数增长。

更重要的是，会员ARPU(每个用户的平均收入)增长乏力，尽管爱奇艺多次提价（如2022年黄金VIP会员年卡涨价至258元），但用户支付意愿并未同步提高。

短视频冲击，用户时间分流

抖音、快手、B站随着平台的兴起，长视频的用户时间被严重挤压。根据Questmobile数据，2023年用户每天使用短视频超过2小时，而长视频只剩下40分钟左右。

爱奇艺不得不面对一个现实：用户增长红利已经过去，未来的增长将更多地依赖于股票用户的深度运作，而不是简单地创新。

对策：精细化运营，探索新会员模式

为了突破增长瓶颈，爱奇艺开始尝试：

• 分层会员制(如星钻VIP、学生VIP)
• 联合会员(与京东、美团等)合作)
• 新内容形式如短剧、互动剧等，吸引年轻用户

但能否奏效，还需要市场检验。

广告收入压力：品牌预算减少，效果广告难以突破

宏观经济影响，广告主预算收缩

2023年，受经济环境影响，不少品牌削减了营销预算，长视频广告收入普遍下降，爱奇艺Q3广告收入18.4亿元，同比仅增长5%，远低于往年的增速。

短视频广告更受青睐

与长视频相比，抖音、快手平台广告更准确，转化率更高，品牌更倾向于将预算投向短视频和信息流广告。

对策：探索新广告模式

爱奇艺正在尝试：

• 贴片广告优化（减少强制性广告，改善用户体验） 营销**(如定制综艺节目、剧集植入)
• 效果广告(借助AI推荐提高投放精度)

但能否逆转颓势，仍取决于整体广告市场的复苏。

遇冷：爆款难续，IP开发陷入瓶颈

爆款依赖性强，内容成本高

爱奇艺曾凭借《迷雾剧场》、《狂飙》等独播剧集吸引了大量的用户，但爆款却无法满足，2023年，除了《狂飙》之外，爱奇艺缺乏现象级的内容，导致用户留存率下降。

版权大战烧钱，利润压力加大

为了维持独播优势，爱奇艺每年在内容制作和版权采购上投入超过200亿元，但ROI(投资回报率)并不稳定。

对策：降低成本，提高效率，探索IP全产业链开发

• 减少对低效内容的投入，聚焦精品化
• 加强自制剧和综艺节目的发展(如《一年一度的喜剧大赛》)
• IP衍生实现(如《风起洛阳》文化旅游合作)

未来展望：爱奇艺能破局吗？

尽管面临会员、广告、独播但爱奇艺并非没有机会：

1. 人工智能技术赋能：利用AIGC(生成AI)降低内容制作成本
2. 出海战略：东南亚市场仍有增长空间
3. 多元化变现：探索云影院、直播、电子商务等新业务

爱奇艺的“成长神话”可能已经结束，但它仍然是中国长视频行业重要玩家能否在激烈的竞争中突破，取决于其战略调整的效果。

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